多年來，我觀察到許多參加貿(mào)易展的客戶會走在過道上并回避看展位，因為他們也害怕被召集或被出售。這是一種自然地吸引客戶的方法。
  1、吸引
  視覺效果或圖形有助于吸引客戶。因此，必須確保為您的展位設計的主要圖形引起注意。您希望客戶基本上按照您的方式看，甚至進入展位仔細查看。

  倫敦“So To Bed”公司海報示例
  好的，現(xiàn)在你吸引了客戶，現(xiàn)在呢？
  2、興趣
  這有助于了解您的潛在客戶正在嘗試解決什么問題。這方面的一個例子是，假設您擁有一臺割草機，它是您曾經(jīng)擁有的好的割草機，它可以漂亮地修剪您的草坪，它的高度完整，它很安靜，而且是建造的。你喜歡它的一切，但有一個主要問題，它靠電池供電，如果不充電，你永遠無法完成整個草坪。這對你來說是個大問題?，F(xiàn)在，如果你去參加一個貿(mào)易展并看到一個你完全感興趣的問題的解決方案，你很可能會購買該產(chǎn)品。
  找出您的產(chǎn)品為潛在客戶解決了什么問題是銷售過程中的關(guān)鍵步驟。確保你這樣做。
  3、交流
  把你的消息傳出去！人們?yōu)槭裁匆蚰阗徺I？擁有你的產(chǎn)品或購買你的服務有什么好處？你的強項是什么？為什么他們應該信任您的公司而不是其他公司？
  信任和共識就是您的目標——評論、成功案例有助于建立這一目標。您的潛在客戶越多地看到其他人稱贊您公司的產(chǎn)品或服務，他們就越愿意與您合作。
  提供良好的保證，向客戶展示您、支持您的產(chǎn)品或服務
  與客戶交談時要人性化，如果您不能自然地交付，請不要使用銷售模式，與此人交談并了解他們感興趣的內(nèi)容以及如何真正幫助他們。傾聽他們并承認他們，這樣他們就知道你在聽他們說話，并總是回答他們的問題。
  我知道沒有人會這樣做，但不要擊敗競爭對手，這是小事，與銷售過程無關(guān)。
  4、關(guān)鍵是跟進
  希望您已經(jīng)收集了一些可以跟進的名稱。展會結(jié)束后，及時進行后續(xù)電話或電子郵件，不要太咄咄逼人，但一定要問他們是否愿意展示您的產(chǎn)品或服務或更深入的會議來了解他們的需求以及貴公司如何提供幫助。
  無論開始的跟進結(jié)果如何，通過向他們提供他們可以使用的有用信息來繼續(xù)與他們溝通，您會對結(jié)果感到驚訝。